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至偷师晋江实现弯道逆袭之后北方鞋都三台的新

发布时间:2022-09-03

偷师晋江实现弯道逆袭之后 北方鞋都三台的新焦虑

3台镇泥泞狭窄的乡间土路,让张国祥的高级越野车显得过于庞大。虽然格格不入,但他也习惯了在这样的路上逐日来回。张国祥在这个镇上从事制鞋行业310年,现在经营着1家上百人范围的运动鞋厂。

先富起来 的张国祥是3台众多鞋厂老板中的1个。3台镇派传单隶属河北省保定市安新县,位于雄安新区西侧,与天安门直线距离不到150千米。作为雄安原生经济的典型和区内唯1入选国家重点乡镇建设名单的集镇,具有庞大制鞋产业链的3台,在新区设立后1夜成名。根据官媒报导和公然数据,3台镇目前具有3000家鞋企,年产鞋量5亿双,年产值200亿,3万人口的乡镇中,有将近15万外来务工人员受雇于当地制鞋生产线。

3台有着与晋江一样悠久的制鞋史,但同后者早已闻名的全国品牌和遮天蔽日的专卖店相比,3台鞋却长时间潜伏于北方的批发市场中,被比作成910年代的晋江。

2008年后,行业下滑让激进的晋江鞋企堕入集体窘境,却让守旧的3台看到了机遇。部份老板开始趁机扩大范围、升级品牌,与此同时,装备商、打工者和研发团队蜂拥而至,连在晋江失意的鞋企高管们,也顶着雾霾组团来到这里谋求新发展。

而新区的设立,给全部雄安经济带来了千年难遇的发展契机,也为3台鞋业转型升级提供了助力,但压力也随之而来。

如果说之前3台驾着牛车,晋江开着飞机,现在我们可以说已坐上了高铁在追逐。 1位当地鞋企老板踌蹰满志地对腾讯《棱镜》发表完感言,但是,他又很快堕入沉默, 新区能否容下被归纳为落后产能的制鞋业,现在是所有3台老板的迷茫。

偷师晋江

和晋江在改革开放后取得大量华侨帮助不同,3台鞋业的出世纯属意外。上世纪710年代末,天津运动鞋厂需要扩大产能,来自3台镇山西村1位名叫胡进堂的工人向领导提议,把新厂建在自己故乡, 天津运动鞋山西村加工厂 随即成立,大量3台镇村民被选入工厂培训并参与到制鞋行业当中。进入810年代,天津总厂倒闭,村民们自立门户,成了3台第1批 老板 。

张国祥便是其中之1。离开 天津厂 后,他动用全家人力,在自家土房建起了制鞋作坊。 那时我哥抓销售,我抓生产,有次在张家口,送给经理1袋白面,才同意卖我们的鞋。 张国祥初期的渠道秘诀,在于买通北方国营商场里分管卖鞋柜台的经理。

由于北方寒冷天气构成的独特市场,雪地靴曾是3台生产的主要鞋品;810年代末,运动鞋开始风行,张国平和许多3台制鞋人1样,开始频繁来回于河北与福建之间。

如果说晋江运动鞋的蛮横生长源于对阿迪耐克的模仿,那末3台运动鞋,则始于 偷师 晋江。

为了刺探到最新款式,张国祥冒充过来自北方的经销商,他印出不同版本的名片,并在上面编写批发市场名称和自己的摊位号。他白天骑着3轮挨个厂转游,晚上扛几麻袋鞋样回宾馆研究。

那时候1年不知道要去多少次晋江,大大小小的鞋厂都进过,畅通无阻,样品摆在展柜上随意拿,接待人员还给我们沏茶倒水。 张国祥说,弄到满意的鞋样后,便会以最快速度带回3台生产, 通常晋江那边还没上市,3台这边就先做出来了 。

2000年后,福建淘汰下来的旧装备逐步进入3台,本来依托纯手工制作的3台鞋厂开始有了流水线生产,产量和质量大幅提升。虽然距离晋江的1线品牌依然遥不可及,但晋江的中小鞋企们此刻已感遭到了来自3台的要挟。

非典之前那边还不太把我们当回事,后来听到3台口音的人,就会高度警觉。 晋江人还没反应过来,3台人已在北方中低端市场里打下了根据地。

3台的反击

刘全胜的鞋厂在3台已颇具范围,不但具有两条生产线,还在辽宁和山东开设了几家经销商专卖店。前年,他在镇郊包下20亩地,准备大干1场,来次质的奔腾,从批发市场打入店铺零售。他已多年未曾去过福建。

2010年开始,只要出得起价钱,3台已能够通过正规途径,在市场上买到和晋江同步的制鞋装备和原始设计,空间壁垒被完全打破;与此同时,国内制鞋业堕入低迷,前期依托资本运作快速扩大的晋江鞋企堕入集体窘境。在3台老板们眼中,这个曾膜拜的学习榜样,成了反面教材。

德尔惠的鞋我研究过,质量不错,他们破产肯定是老板心思用在了其他地方。 刘全胜认为,丧失创业期的专注,是晋江鞋企衰败的决定性因素,而敬业精神,又恰正是3台的最大优势。

去年冬季,刘全胜出差北京,刚过省界,感觉到气温比往年更低,他本能地打回工厂,要求所有鞋款立即加厚, 每双鞋本钱增加了3块钱,但很快供不应求,价格涨了10几块 。

之前是生产决定市场,现在是市场决定生产,必须要紧盯潮流,就算是丁世忠(注:安踏开创人、董事会主席),不去亲身监督款式,安踏也活不下去。 刘全胜每天工作到清晨两点,从鞋底到鞋面,从款式到材料,亲力亲为,随机应变。在他看来,晋江的周期定货会模式已不能满足需求变化,小快灵的打法才能适应市场, 连安踏也在建设快速生产线 。

去年,刘全胜在广州由于不知道阿玛尼,被售货员嘲讽了1番: 连这都不认识还做鞋! 这完全燃烧了他心中潜伏已久的那个小宇宙:跳出晋江。他想了1个高大上的名字,回到3台,立马注册了1个新商标。

将品牌突破和产业升级纳入下1步计划,已在3台发展较好的头部鞋企中构成共鸣。2016年,天宏股分()登陆新3板,成为3台第1家触电资本市场的鞋企,同时,它为其旗下潮鞋品牌请来赵丽颖代言;今年1月,3台产量最大的鞋企亿兆,签约赵忠祥作为旗下老年健步鞋品牌代言人。

之前只知道把鞋做好,不知道营销,未来肯定是要做大,做出品牌,开发电商和专卖店模式,但速度不能过快,产品要能够跟上节奏。 刘全胜认为,3台鞋厂已追平了国内中线品牌,但他也承认,与安踏这样的1线品牌相比,3台鞋依然全方面落后。虽然开始约请明星代言,但在广告宣扬上,3台老板仍然守有心理防线。

刘全胜暂时不想请来明星代言,他想把产品做好1些再出手,这个进程他预计需要3到5年。

北漂福建人

工艺、设计、范例、教训,晋江 跌倒 后,人材成了他们留给3台的最后1笔财富。

2010年后,3台部份范围鞋厂的升级转同1年型开始陆续起步,范围扩大后,以家庭为单位的管理模式难以为继,因而,大批晋江背景的鞋企高管作为最后1块拼图,被高薪挖到了3台。现在,3台具有两条生产线以上的鞋企中,有90%的管理人员来自福建。

这边给出的待遇,比晋江高出30%。 丁伟是土生土长的福建人,从事制鞋行业23年,服务过晋江两家上市鞋企,目前在3台1家较大范围的鞋企担负总经理 晋江的萎缩和3台的扩大 ,让他5年前决定北上。

对两地的差距,丁伟有心理准备,但初到3台,工作的难度还是让他大吃1惊。 工人每天1小打,3天1大打 ,光是整治打架问题,他就用了1年时间。 车间不规范、品质不规范、工艺不规范、管理不规范。 丁伟说,单是企业管理规范上面,3台当时比晋江最少落后105年。

德尔惠和喜得龙的高管我几近都认识,他们老板已不打算拿鞋来赚钱了,做做地产,炒炒股票,想用钱来赚钱。 虽然3台起步低,眼界没有福建开阔,但老板更加慎重和务实的态度,和对自己工作的全力配合和求贤若渴,让丁伟受宠若惊,他坚持留了下来。

福建龙岩人士孙明从事制鞋业105年,在晋江和温州都待过,他3年前来到3台,在当地另外一家范围鞋企担负设计主管。

晋江老板常常看不见广东黄金身段有限公司承办并冠名的黄金身段SHOW第2届中国时尚亵服设计大赛发布会人,早上不起床,下午喝喝茶,晚上又夜生活,这边老板起早贪黑,每天都要和你面对面研究款式。 初到3台,出门1脚黄泥和漫天的雾霾,让他有些灰心,但3年时间,他发现这边的工厂进步迅速,对发展前程看好起来。孙明说,现在老板需要甚么人,就会去找他们推荐,他很乐意帮助老板把老乡从福建挖到3台。

经过5年调教,丁伟就职的工厂现在已在各方面步入正轨,产销量饱和。 实话讲,我觉得3台已超出了晋江,质量和工艺没有区分,款式更新、生产速度更快。 曾105年差距的3台鞋业,发展速度超乎丁伟预感。

固然,超出仅仅是指晋江做同级市场的鞋企,要做成安踏那样工厂市场共赢的1线品牌,是1个系统工程,从老板思惟到全员能力,都需要1个极大提升,我觉得3台10年以内不会有那样的企业。 迟疑片刻,丁伟补充了1句。

在晋江,老板通常会要求完成30%到50%的事迹增速,但在3台,10%的增速就会让老板非常满意,这让丁伟和孙明感到敬佩。但企业已规范化,其实需要迈出1个更高台阶,这又让他们感到无奈,由于 走得稳固然好,但有时候也是障碍,发展太慢 。

搬迁与升级

如果安踏是3台老板行将攀登的1座高山,那末搬迁,则是他们眼跟前需要迈过的1道门坎。雄安新区设立后,关于3台鞋业的去留问题,当地鞋厂至今没有收到任何来自官方的明确态度,他们和局外人1样,只能从络上获得零星信息。

但鞋企老板们已各有所思:有人对留在原地抱有希望,有人只愿不要离家太远,有人已开始在外市寻觅新的归宿。

去年下半年,雄安周围县市的工业园区纷纭来到3台招商,张国祥已考察了好几个地方,最近1次是他今年1月初刚去的衡水市故城县,县政府给出的政策是银行先给他贷款买地,3万块1亩,其他建设园区统1计划,先由银行垫付,企业进驻后再开始还款付利。

让张国祥犹豫的是,每一个工业园区都要求产业链范围进驻,这意味着只有双方政府接洽下的统1计划才能靠谱,他1家做不了任何决策,另外一方面,那边要先交钱买地,万1不搬,还得背负1块空地。

现在,3台最少有5家跟鞋有关的行业协会。 1位当地鞋企老板说,去年初,3台还只有1个疏松的行业协会,各地来招商后,搬到哪里出现分歧,几个大鞋企牵头,各自自立门户。在搬迁方向上,有石家庄高邑派、衡水故城派和定州派,而高邑和定州,安新县政府均派出了人员出席。 只要县里不明确表态,谁都不会轻举妄动。 该鞋企老板表示。

比起张国祥,刘全胜已做好了承受巨额损失的准备。 没有证的地还510万1亩呢。 由于没法像南方那样划拨专业用地,3台鞋厂为扩产,只能占用耕地,他前年在3台买下的20亩地, 即便赔偿也没有多少钱 。在3台,像刘全胜这样买下不同范围土地,准备扩大企业范围的鞋企还有很多。

新区产业升级是件好事,我会依照政策的要求去留,如果必须到达1定准入标准和投资额才能继续做生意,我也不会放弃,1个人干不了就合伙干。 张国祥说,他现在的唯1欲望就是迅速落实政策。

刘全胜的办公室里,摆放了1张两米长的工夫茶桌,这是福建生意人的必备品,他烟不离手,不停为来访者斟茶,时不时有人进门,拿出鞋样让他定夺。工厂里,废弃鞋料被摆放在1个固定角落,凭老板印象判定员工表现的人事制度,已被可量化的考核标准取代。

过完年,又快到白洋淀最美丽的时候了,而3台鞋商们,仍在盼望心中的那朵荷花的盛开。

(张国祥、刘全胜、丁伟、孙明均为化名)

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